新财富“金牌董秘”向川：在中(zhong)介机构(gou)具(ju)体工作中(zhong)，人是第一要素｜专家“鉴证”,企业(ye),市场,上市公司

选择(ze)对项目高度重视的中(zhong)介机构(gou)

全景网：董秘可以(yi)说是企业(ye)中(zhong)最懂资本市场、资本市场中(zhong)最懂企业(ye)的人，那您觉得董秘和保荐(jian)机构(gou)、律所、会计师事务所这些中(zhong)介机构(gou)之间(jian)，是一种怎样的关系呢？

向川：互(hu)相(xiang)配合协作，扬长避短，拾(shi)遗(yi)补(bu)缺，共同完成(cheng)。

全景网：目前，大大小小的资本市场中(zhong)介机构(gou)很多，在您的从业(ye)经验中(zhong)，与中(zhong)介机构(gou)合作过程中(zhong)是否存(cun)在一些痛点和难点？企业(ye)在IPO、并(bing)购(gou)等重要事项当中(zhong)，如何去挑(tiao)选适合的中(zhong)介机构(gou)？

向川：从我的角度理解，难点与痛点在于企业(ye)与中(zhong)介机构(gou)的规模匹配、对项目的重视程度、对项目的了解程度以(yi)及中(zhong)介机构(gou)人员的业(ye)务素质与情商等。

关于企业(ye)如何挑(tiao)选合适的中(zhong)介机构(gou)，我觉得要选对公司项目重视程度高的中(zhong)介机构(gou)，特别是项目组成(cheng)员的业(ye)务能力、专业(ye)水平、情感交流、服务态度等，项目组成(cheng)员的作用很大。

把企业(ye)与中(zhong)介机构(gou)的利益捆(kun)绑在一起

全景网：作为一名资深的金牌董秘，您同时(shi)也(ye)有创业(ye)和独董任职经历，在您看来，一家好的IPO质地公司，应该具(ju)备哪些特质，其中(zhong)您最看中(zhong)哪些方面？

向川：首先，公司有一个好的决策层(ceng)和一个优良的管理层(ceng)；其次，公司的发展战略规划好；再者，公司有一个强有力的执行力团队(dui)和好的员工素质；还有，公司的规范性和风险防控力要好；最后，公司有优良传统和企业(ye)文化。

我个人最看重三点：一是人，二(er)是合规，三是风险管控或防范。

全景网：近年来上市规则的变(bian)化，给IPO企业(ye)带来了怎样的挑(tiao)战？上市公司更需要中(zhong)介机构(gou)提供怎样的帮助(zhu)，来应对上市规则的变(bian)化？

向川：企业(ye)的挑(tiao)战是：企业(ye)的基本面要求更高，比如对收(shou)入、利润的标准提高，上市的难度加大，门槛提高，审(shen)核的要求严了，排队(dui)的时(shi)间(jian)长了，考验企业(ye)持续盈利的水平和能力变(bian)高了。

因此，上市公司需要中(zhong)介机构(gou)对公司现阶段业(ye)务能力、业(ye)绩(ji)提升(sheng)等提出一些符合公司发展的规范建议，更需要中(zhong)介机构(gou)针对公司未来的战略规划、业(ye)务发展、效(xiao)益提升(sheng)、规范运作等方面，帮助(zhu)企业(ye)作出正确的评估(gu)，面对企业(ye)面临的变(bian)化，提出可行的意见或建议，并(bing)提供政策法(fa)规变(bian)化的应对措施，真切(qie)地服务企业(ye)并(bing)保持长期的合作关系，把企业(ye)与中(zhong)介机构(gou)的利益捆(kun)绑在一起。

在中(zhong)介机构(gou)评价中(zhong)，募资额度非(fei)重要因素

全景网：您觉得一套合理的评价体系，应当具(ju)备哪些要素？对于中(zhong)介机构(gou)的评价上，募资额度是否是最重要的考虑(lu)因素？或者有其他因素对于上市企业(ye)来说，更加重要？又有哪些因素是上市企业(ye)容易忽视的？

向川：评价要素既要真实、准确、客观(guan)、公正，还要对中(zhong)介机构(gou)行业(ye)具(ju)有一定的指导性，能促进(jin)行业(ye)的进(jin)步和发展。

募资额度不是重要因素，重要的是所募集资金是否真的有利于解决企业(ye)实际困难，真正地帮助(zhu)企业(ye)发展，特别是对一些募资难度较(jiao)大的项目，或根(gen)本不被(bei)市场、其它中(zhong)介机构(gou)看好的项目，最后募资成(cheng)功了。

上市公司容易忽略的因素很多，比如有些企业(ye)并(bing)不缺钱，但却总想着(zhe)去市场融资；有些企业(ye)不将所募资金用于生产经营，而是购(gou)买理财产品，甚(shen)至去二(er)级市场投资；也(ye)有的企业(ye)认为，从资本市场拿的钱既不付(fu)利息，也(ye)不用还，只(zhi)要对市场有所期待；甚(shen)至还有企业(ye)认为从资本市场募资容易，从而把精力放到搞投资上，不重视企业(ye)本身的经营和可持续发展，导致一些企业(ye)从辉煌走向业(ye)绩(ji)下滑或没落。

相(xiang)比机构(gou)平台效(xiao)应，团队(dui)能力更重要

全景网：您如何评价“资本市场卓越执业(ye)英才评选”？您认为此评选将会为市场带来怎么样的影响和改变(bian)？

向川：“资本市场卓越执业(ye)英才评选”是将中(zhong)介机构(gou)中(zhong)的行业(ye)精英挑(tiao)选出来，一方面，对精英人才的成(cheng)绩(ji)予以(yi)肯定；另一方面，给行业(ye)找出了学习的榜样，同时(shi)也(ye)激励精英本身和学习者更加勤奋(fen)自律，共同向上、向前，不断作出新成(cheng)绩(ji)。

本次评选将使得一大批新的执业(ye)英才不断涌现出来，你追我赶共同进(jin)步，扩大执业(ye)英才评选的影响力和社会形象。

全景网：“资本市场卓越执业(ye)英才评选”的一大特点是相(xiang)比机构(gou)整体，更加关注(zhu)团队(dui)和个人的服务能力，您如何评价这一特点？您觉得从上市公司的角度，机构(gou)的平台效(xiao)应和团队(dui)的服务能力，哪个更重要？公司在选择(ze)中(zhong)介服务时(shi)，应该更看重机构(gou)品牌，还是个人的服务经历？

向川：本次卓越执业(ye)英才评选与其他机构(gou)评选所不同的是更加关注(zhu)团队(dui)和个人服务能力，因为在中(zhong)介机构(gou)具(ju)体工作中(zhong)，人是第一要素，只(zhi)有优秀的团队(dui)和很强的个人服务能力，才能够做出好的项目。

机构(gou)平台的效(xiao)应虽重要，但团队(dui)的能力更重要。在看重机构(gou)品牌的同时(shi)，也(ye)要看重个人服务能力，两(liang)者兼备更好!