作者 | 刘宝丹
编纂 | 曹(cao)安浔
一(yi)袭绿色(se)长裙，瀑布般的黑发，妆(zhuang)容风雅的章小(xiao)蕙站正在灯光下，用纯正的伦(lun)敦腔娓娓道来莎士比(bi)亚的《威尼斯商人》，10月(yue)15日晚，章小(xiao)蕙成了小(xiao)红书首个(ge)直播贩卖额(e)破亿的买手。
老钱家族出生(sheng)的章小(xiao)蕙是香港最早的带货女(nu)王。人们喜好她的品味(wei)，因此也跟随她的脚步购物，让她成为小(xiao)红书电商计谋的枢纽角色(se)。
11月(yue)6日，华尔街见闻正在小(xiao)红书媒体交流(liu)会上得悉，今(jin)年双十一(yi)，小(xiao)红书电商正在买手贩卖额(e)、用户数(shu)、参与商家等多个(ge)数(shu)据(ju)维(wei)度迎(ying)来增进。
以后，小(xiao)红书电商的买手正正在高速增进。小(xiao)红书直播负责(ze)人银时宣布的数(shu)据(ju)表现，停止11月(yue)3日，章小(xiao)蕙、董洁单场贩卖额(e)相继破亿，同时还成长出大量单场超过万万元的买手。
没有仅如此，银时还表示，小(xiao)红书买手新生(sheng)气力(li)也正在双十一(yi)期间崭露头角，出现一(yi)批开播仅正在三个(ge)月(yue)内单场贩卖额(e)就冲破百万的买手。
也就是说，没有仅是头部买手，小(xiao)红书的新晋买手也最先被看见，这意味(wei)着，小(xiao)红书的买手生(sheng)态愈来愈多元，头部买手的标(biao)杆效应已最先向下传导(dao)。
两个(ge)多月(yue)前(qian)，小(xiao)红书电商首次面向外界发声，并宣布投入1000亿流(liu)量搀扶买手和商家，这为小(xiao)红书买手日后的崛(jue)起奠基了基础。
当然，这也离没有开小(xiao)红书对双十一(yi)的鼎力(li)大举投入，百亿流(liu)量和亿级补助(zhu)以外，正在弄(nong)法上，小(xiao)红书还供应了跨店(dian)满减加(jia)直降、主会场领券和直播间红包等活动，吸援用户参加(jia)。
对付双十一(yi)的成交规(gui)模，小(xiao)红书并未(wei)透(tou)露。接近小(xiao)红书的人士表示，小(xiao)红书双十一(yi)功绩很好，贩卖数(shu)据(ju)每(mei)个(ge)月(yue)环比(bi)持续上升，没有外，公(gong)司定位没有是纯真做GMV，而是打开更多场域。
能够肯定的是，随着小(xiao)红书买手带货能力(li)的没有断提高，也带动了用户数(shu)和商家数(shu)的同步增进。
根据(ju)小(xiao)红书正在会上发布的数(shu)据(ju)，停止11月(yue)3日，参与小(xiao)红书电商双十一(yi)的商家数(shu)量是去年的3.7倍，日均购买用户数(shu)是去年的3.8倍，连结高速增进态势。
此外，小(xiao)红书还出现两个(ge)新趋向，一(yi)是店(dian)播疾速增进，二(er)是愈来愈多商家举行全链路谋划，从建账号(hao)发笔记，到找买手做直播，最后进入店(dian)播，举行波动谋划。
据(ju)小(xiao)红书商家负责(ze)人麦昆(kun)介绍，店(dian)播已成为商家得到增进和品牌声量的场域，随着商家大量开辟店(dian)播，店(dian)播已成为小(xiao)红书电商的增进新引擎。
值得注意的是，小(xiao)红书电商强调买手品味(wei)的同时，也可能会带来副(fu)作用，好比(bi)，较高的客单价，较低(di)的直播频次，这些(xie)无疑会制约小(xiao)红书电商的增进速率。
小(xiao)红书也认(ren)识到了这个(ge)问题。银时表示，买手跟商家建联(lian)和选品要花大量的时间，直播准备是最耗时的部分(fen)。没有外，他也提到，当更多商家进入的时间，直播频次也正在提升。
小(xiao)红书电商仍(reng)处(chu)于(yu)起步阶段，而且它面对的是一(yi)个(ge)愈来愈卷的电商市场，特(te)别随着本身规(gui)模愈来愈大，小(xiao)红书势必面对从淘宝、京东、抖音等合(he)作敌(di)手手里争(zheng)抢市场份额(e)的局面。
未(wei)来的市场演(yan)化(hua)必定充满了挑战和困(kun)难(nan)，但这也是小(xiao)红书电商发展的必经之路，为此，小(xiao)红书必须尽心尽力(li)。
以下为交流(liu)会实录(lu)（经编纂）：
问：小(xiao)红书直播频次绝对其(qi)他平台没有高，接下来有甚么(me)策略？参与店(dian)播的商家都是甚么(me)类别？
银时：直播频率没有那么(me)高，因为跟商家的建联(lian)和选品要花大量的时间，直播准备是最耗时的部分(fen)，从许多博主的频次也能看到，当更多商家正在进入的时间，直播频次也正在提升。
小(xiao)红书直播比(bi)拟原(yuan)生(sheng)的图文或者视频、笔记，是更加(jia)实时、互动、有粘性的沟通场景，最先跑出来的没有说一(yi)定是哪(na)些(xie)品牌或商家，你(ni)的账号(hao)要有异常清楚的代价传递。做店(dian)播的时间，一(yi)些(xie)品牌第一(yi)KPI没有是卖货，而是看有没有和用户沟通。
麦昆(kun)：从小(xiao)红书的店(dian)播来看，最最先第一(yi)波店(dian)播商家偏主理人性质，双十一(yi)更多的是品牌商家，他们正在店(dian)播上的参与度愈来愈高，现正在更多的店(dian)播是品牌专职员工正在做，这是我们看到的最大的旌旗灯号(hao)和变化(hua)。
问：双十一(yi)小(xiao)红书直播和货架增进都很好，未(wei)来会主推直播吗？
银时：直播场域出现快，但平台没有会只依(yi)附于(yu)一(yi)个(ge)渠道，拓展原(yuan)则更多是基于(yu)用户。用户没有光看直播，也看笔记，笔记是异常重要的场域，用户的搜刮心智也异常强。整个(ge)谋划渠道上，没有会做挑选，有更多挑选会陆续完善。
问：今(jin)年双十一(yi)小(xiao)红书有甚么(me)目标(biao)，小(xiao)红书如何对待双十一(yi)对本身电商业务(wu)的代价？
麦昆(kun)：小(xiao)红书两个(ge)破亿的直播间都是正在双十一(yi)节点出现的，小(xiao)红书电商正正在疾速发展，背(bei)面的路很长，但我们异常有决心能够做得更好。
问：小(xiao)红书和其(qi)他平台有哪(na)些(xie)差别？商家对付没有同平台的诉(su)求有哪(na)些(xie)没有同？
格度首创人柴晓东：小(xiao)红书对品牌浮现的条(tiao)理很丰富，好比(bi)，新产品能够经过笔记的方式(shi)去征询消费者的看法，品牌节点上做的许多的活动，能够有一(yi)些(xie)窗口能跟消费者沟通，小(xiao)红书买手带来的代价更丰富，而没有是像传统平台只是为了带货。
东边野兽(shou)首创人何一(yi)：起首特(te)别大的差别点正在于(yu)对产品表达的多元性和多触(chu)点；品牌正在小(xiao)红书做各方面的，没有管是商业化(hua)还是种草，花的钱、做的事都会沉淀成资(zi)产，能够被复用，没有管是笔记内容还是自播私域，包括用户资(zi)产，还是异常有资(zi)产代价的，包括搜刮维(wei)度，也能够跟资(zi)产做链接。
问：买手直播和店(dian)播这一(yi)块有哪(na)些(xie)流(liu)量和产品搀扶，流(liu)量是怎样(yang)分(fen)配的？
银时：没有管是买手直播还是商家自播，我们会有比(bi)较清楚外显的机制，好比(bi)对付买手会推出买手等级，综合(he)几个(ge)维(wei)度对买手举行一(yi)些(xie)流(liu)量的嘉奖，也会有一(yi)定的机制和政策对商家举行嘉奖。
我们还会有搀扶的逻(luo)辑，对付新开播的，没有管是买手还是商家，都会有一(yi)定的摸(mo)索和试探时期，我们会给(gei)到一(yi)定的更加(jia)波动的流(liu)量，赞助(zhu)大家渡过摸(mo)索期。基础以嘉奖和赞助(zhu)渡过冷启这两种方式(shi)去分(fen)发一(yi)千(qian)亿的流(liu)量。
问：为甚么(me)挑选今(jin)年双十一(yi)参与进来，组织商家和买手参加(jia)大促会遇到甚么(me)样(yang)的问题，怎样(yang)去办理？未(wei)来对买手的发展和生(sheng)态建设有甚么(me)样(yang)的计划？
麦昆(kun)：说来惭愧，小(xiao)红书每(mei)一(yi)年参加(jia)双十一(yi)，之前(qian)也参加(jia)，只没有外之前(qian)小(xiao)红书的声量和生(sheng)意业务(wu)规(gui)模没有够大。对付商业天下，规(gui)模还是异常重要的目标(biao)。今(jin)年正在我们的规(gui)模渐渐提升之后，正在市场上被更多人看到，才有了这次的沟通和交流(liu)。
关于(yu)第二(er)个(ge)问题，买手和品牌之间的沟通，我觉得焦点还是要提效，怎样(yang)让买手和品牌能够高效的沟通，这是要办理的一(yi)个(ge)问题。我们正在蒲公(gong)英上供应了“买手广场”，赞助(zhu)商家举行沟通，这是线上的。线下小(xiao)红书正在各个(ge)行业持续做选品会，赞助(zhu)头部商家和头部买手做更好的拆散。
银时：小(xiao)红书的买手生(sheng)态是社区博主生(sheng)态的一(yi)个(ge)子(zi)集，小(xiao)红书未(wei)来的买手生(sheng)态是甚么(me)样(yang)的，其(qi)实就是小(xiao)红书本日的社区生(sheng)态，基础是同等的。
从比(bi)较浅层的分(fen)类上，第一(yi)种是绝比(bi)拟较有本身垂(chui)直的专业范畴(chou)，有独到的品位和专业性；第二(er)类是有一(yi)些(xie)买手，会有一(yi)个(ge)综合(he)人设，买许多东西都很专业。