全网最低价，一个只有主播赢麻的圈套(tao),李佳琦,价格,平台
每一年双十一，人人都在叫喊着本身才是全网最低价。
除几大平台的常规战，近几年加入“最低价”战争的，另有各式各样(yang)的电商主播，好比一直打着“全网最低价”灯号的李佳琦。
号称“全网最低价”的79元眉(mei)笔，确实通(tong)过不一样(yang)的手段达到达了，然而这(zhe)原本实际本钱不到十块的器械，主播硬是赚走(zou)六十块了，“家人们(men)”还对主播感谢感动涕泣(qi)。
另有越来越多人开始发明，有些完整同厂家同批(pi)次的商品，在主播那里下单的价格，竟然要远比在淘宝拼多多上的贵出很多，夸张的乃至贵一倍(bei)多。
疯魔(mo)到这(zhe)类程度，或许就连工(gong)厂和电商平台都完整没有想到。
这(zhe)所谓的“最低价”战，谁是真(zhen)正的受害者(zhe)，不明而喻。
01
前不久，一场争议，把(ba)平台方、品牌(pai)方和李佳琦，都拖入了一场自证怪圈。
因由只是，京(jing)东为数不多的“半(ban)价券”，把(ba)直播间的“海氏烤箱”价格，降到了李佳琦直播间的几乎一半(ban)。
对于京(jing)东来说，是利用总额不多但是力度大的一点大额补(bu)贴来赚取(qu)低价的噱头(tou)，其实不是调低了整体的价格。
对于海氏来说，不论是真(zhen)的全由品牌(pai)方买单，还是京(jing)东和品牌(pai)各出一半(ban)，相(xiang)比官方直播间带来的流量来说，这(zhe)类低价的补(bu)贴也无(wu)伤(shang)大雅。
但是随后(hou)的争议，集中在了李佳琦一个人身上。
那就是，为了维护所谓的“全网最低价”，李佳琦究竟有没有要求品牌(pai)方签署所谓的“底价协议”？
综合各方来看，不止李佳琦，在电商直播中，大批(pi)有着话语权的大主播，都会有要求雷同的“底价协议”。他们(men)其实不直接要求底价，但是会利用各种话术，变相(xiang)要求合同期内最低价。
图源：新浪科技
李佳琦和京(jing)东的这(zhe)场战争，扯(che)开了所谓“全网最低价”的面具。
为了区分主播宁静台的“最低价”，目前，很多品牌(pai)都会对主播投放款宁静台运营款作出区分，在直播间举行投放的宁静台主力运营的产(chan)品会有所差异，来到达这(zhe)样(yang)“低价”的差异结果。
这(zhe)次直播会出现成绩，是因为，海氏这(zhe)款商品不仅出目前李佳琦直播间，还被卖给了京(jing)东自营。而京(jing)东自营是京(jing)东官偏向品牌(pai)方进货以后(hou)自行举行定价售卖，不受品牌(pai)方管理。
这(zhe)就导致两方的定价出现差异，还直接硬刚上了。
这(zhe)其实只是近几年来电商平台和电商主播对抗的一个缩影。
淘宝直播于2016年首次上线，迄今已有7年，而李佳琦的出现几乎改变了整个电商的定价体系。
高喊着“全网最低价”的李佳琦，将“低价”心智(zhi)，植入进了直播间，并以势如破竹之势，“把(ba)价格打下来”。
为了蹭上李佳琦直播间的庞大流量，不少品牌(pai)趋(qu)之若鹜地给李佳琦直播间“送钱”，希望这(zhe)些坑位费，能够(gou)帮助品牌(pai)原地飞升(sheng)。
在李佳琦的“底价协议”被曝光后(hou)，还是有不少人为李佳琦说话，没有了李佳琦，消费者(zhe)还是不克不及以那么低的价钱买到这(zhe)样(yang)的商品，只要消费者(zhe)拿到低价不就好了？
但是成绩在于，消费者(zhe)拿到的低价，并没有让(rang)商家获得一般的利润，反而全部流入了头(tou)部大主播之手。
这(zhe)样(yang)的“低价”，真(zhen)的一般吗？
02
沃尔玛，是很多人关于“最低价”的最初记忆。
在传统超市还在强调低价的时候，沃尔玛率先(xian)推出“最低价”，支持(chi)消费者(zhe)到各大商超举行比价。
相(xiang)比电商平台，沃尔玛的低价其实更为直接，主打的是，低本钱、低费用结构、低价格。
那么沃尔玛的利润从何而来？通(tong)过采取(qu)“二八原则”的商品组合，沃尔玛用20%的主力消费产(chan)品制(zhi)造了80%的销售额。
沃尔玛的大多数产(chan)品，是通(tong)过沃尔玛的全球采购(gou)战略，直接与生产(chan)厂家联系，再大批(pi)集采、配送，借助沃尔玛本身的物流配送系统和资(zi)源管理系统，对于产(chan)品举行高效的管理和上架，淘汰两头(tou)环节，进而低落(luo)商品的价格。
但进入电商期间以后(hou)，低价的来源就变了。
相(xiang)比传统商超通(tong)过淘汰两头(tou)环节、提高营运效率来低落(luo)价格，电商平台上B2C的模式，使(shi)得商家直接对上了消费者(zhe)，想要迎合促销活动降价促销，往往是商家自割腿肉。
而当(dang)直播电商这(zhe)一业(ye)态加入电商市场，低价就变得更加丧心病狂(kuang)。
为了和电商平台争夺流量，主播需(xu)要拿出远低于市场价的价格，能力吸(xi)引消费者(zhe)，举行下单。
在苹(ping)果和一些国际大牌(pai)上，因为有了稳定的定价，人人的促销价都相(xiang)差不多，只是会有“补(bu)贴”和“优惠”上的差异，最终导致价差。
但是在很多国产(chan)品牌(pai)的产(chan)品上，价格则会有比较大的浮(fu)动空间。因此，电商平台上往往也会盘(pan)绕这(zhe)些品牌(pai)产(chan)生争端，这(zhe)次的“海氏”就是其中之一。
就像(xiang)品牌(pai)会区分直播款和网店(dian)款一样(yang)，本年的“低价战”中，有不少平台和直播上所谓的“全网最低价”，也利用了这(zhe)类“差异化”。
好比同样(yang)是洗衣机(ji)，有的平台主推的是“小神童”洗衣机(ji)，有的平台主推的则是“大神童”洗衣机(ji)。
这(zhe)样(yang)一来，就算价格相(xiang)对来说有所不同，但是产(chan)品本身也不尽相(xiang)同，说本身的产(chan)品“全网最低价”也没有成绩。
不同的平台，本身的低价板块以“全网最低价”的噱头(tou)，贩(fan)卖着全网根本没有同款的商品，让(rang)你根本无(wu)法比价，也无(wu)法通(tong)过参数等举行简(jian)单比拟。
同样(yang)的里子，换个面子，价格便可天差地别。
这(zhe)样(yang)投机(ji)取(qu)巧的“低价”，实在让(rang)人觉得恶心，又迫不得已。
03
直播带货，已经成为势不可挡大趋(qu)向。
对于企(qi)业(ye)来说，选(xuan)不选(xuan)择直播，亦或是选(xuan)择谁来直播，都成为了相(xiang)当(dang)严(yan)峻的成绩。
如果选(xuan)择直播，大主播的流量很大，但是品牌(pai)想要上播属于折本赚吆(yao)喝，刨除活动优惠、主播佣金、坑位费，完整处于赔钱状况。
想要投放中小主播，固然可以省下坑位费，但是这(zhe)些中小主播其实不克不及真(zhen)正给品牌(pai)赋能，也并没有足(zu)够(gou)大要量的忠实粉丝，对于品牌(pai)的价格把(ba)控更加严(yan)酷，往往会要求超级低价。
最终，就是人人都烧钱请主播带货。
也有不少不肯意(yi)降价，坚(jian)持(chi)高质量的消费品牌(pai)，就选(xuan)择了不直播。
但是在合作越来越激烈的市场上，想要获得流量，也要支付相(xiang)当(dang)大的投放本钱。
新消费品牌(pai)风(feng)光不到几年，消费升(sheng)级的风(feng)潮很快(kuai)席卷，前几年不少主打“消费升(sheng)级”的品牌(pai)纷纭倒下。
在越来越卷的低价下，人人其实不会问你，你的产(chan)品有多好，而是问，你的产(chan)品为何这(zhe)么贵？
在低价战争中，不肯意(yi)卷入低价的商家慢慢被淘汰，而频频放低底线的商家能力生计。最终，就会导致劣(lie)币驱逐良币，整个市场的生态崩坏。
正如不少人感慨，为何目前的器械质量越来越差？为何网上购(gou)买的器械都是网店(dian)特供款？
人人期望中商品的价值越来越低，如果想要迎合这(zhe)样(yang)的低价，还要保证利润不至于开张，那么最终就只能低落(luo)生产(chan)本钱。
同样(yang)地，网店(dian)上为了促销，会压低价格举行促销，本钱是由商家买单，而商超线下集采以后(hou)，降价与商家无(wu)关，他们(men)只需(xu)要在乎最开始的定价。
出于这(zhe)类价格考(kao)虑，网店(dian)和线下店(dian)铺的商质量量，也就慢慢产(chan)生了差距(ju)。
商家赚着越来越少的钱，最终无(wu)力支持(chi)研发和创新，越来越平庸和同质化。
消费者(zhe)用着的产(chan)品越来越差，最后(hou)想要买上高质的器械，反而需(xu)要花(hua)上更多的钱。
主播带领着人人追逐低价，最终，利润只流到了主播的口(kou)袋。
商家和消费者(zhe)，两败俱伤(shang)。
莫非消费者(zhe)就只配用低价低质或者(zhe)高价高质的商品吗？
当(dang)然不是。
物美价廉(lian)的商品其实不少，但是成绩在于，对于低价的追逐应(ying)该有一个界限。
一旦超过了这(zhe)个限度，价廉(lian)到让(rang)人难以维持(chi)物美，那么整个行业(ye)都会堕入崩塌。
04结语
前段时间，电商和实体的争论吵得热火朝天。
抖音(yin)最大网红之一疯狂(kuang)小杨哥，作为既得利益者(zhe)是这(zhe)么说的——他认为实体是不会陨落(luo)的。如果目前没有电商，只能在线下买器械，那这(zhe)个器械会变得很贵。
但是如果线下买器械，比拟以后(hou)发明线上器械好，不去线下了，这(zhe)个商家才会改变，也会让(rang)线下变得越来越好，它(ta)是相(xiang)反相(xiang)成的。
然而现实是，没有电商，也有社区团购(gou)，没有社区团购(gou)，也有超市外卖，真(zhen)正到线下逛阛阓的人越来越少。
沃尔玛接连关店(dian)，线下商超连年亏损。不少线下企(qi)业(ye)一年的营收，乃至不如电商主播一个月乃至一天的销售额。
行业(ye)生态已经开始变得畸形。
消费者(zhe)用着高价买着“主播溢价”的商品，品牌(pai)没办法一般定价，也没办法赚取(qu)一般利润投入产(chan)品研发，线下经济(ji)渐渐萧条，关闭的底层岗位越来越多。
最后(hou)，只有高喊着“全网最低价”的主播，赚得盆满钵满。
这(zhe)类虚假的低价战，是时候该停了。