2023年“双十一”仍在继续，但一些新的消费趋势已经显现，其中蕴(yun)含着(zhe)可以(yi)或许影响(xiang)我国企业未来发展的关键要素。
但这个关键绝(jue)不是“代价(jia)战”，尽管它是这个双十一最热的一个表(biao)象。
究竟是甚么带来了热销？不是你看到的“低(di)价(jia)”
今(jin)年9月，我国社会消费品零售总额名义(yi)同比(bi)增速上升至5.5%，大幅高于市场预期，剔除基数效(xiao)应(ying)后的四年平均同比(bi)增速也上升了0.7个百分点——9月从(cong)8月的3.2%上升至3.9%。
一连串(chuan)的数字，意味(wei)着(zhe)消费正在回暖。而当另一个更具象的“消费风向标”双十一购物节到来时，“暖意”更加显着(zhe)。
10月31日晚8点，天猫双十一正式开售，品牌成(cheng)交爆发式增进，155个品牌开卖成(cheng)交即破亿，首小时7.19万个品牌成(cheng)交额超去年首日全天；而在京东，大促开启(qi)后10分钟，下单用户数及成(cheng)交订单量(liang)同比(bi)增进均超4倍。
甚么造(zao)就了这一波消费的热潮？一个普遍(bian)的观点是：低(di)价(jia)。
确切，这个“双十一”从(cong)一开始，就被打上了“低(di)价(jia)”的烙印。京东喊(han)出将“真(zhen)自制”进行究竟的口(kou)号；天猫淘宝将“全网(wang)最低(di)价(jia)”定为(wei)核心目(mu)标，拼多多、抖音双十一大促同样主打低(di)价(jia)。一时间，仿佛(fo)让人回到十几年前“双十一”的初诞时刻。
但今(jin)年，“五折大促”和“全网(wang)最低(di)”的内涵不一样了——十多年里，我国的经济体量(liang)和住民消费水平产生了巨大的变化(hua)，消费理念(nian)和对促销的认知也已经天翻地覆(fu)。
《2023我国消费趋势洞察》称(cheng)，后疫情(qing)时代的消费者不再受消费主义(yi)摆布，反而转向更实用、理性的消费理念(nian)。今(jin)天品牌顺势迎合这一消费理念(nian)，以(yi)低(di)价(jia)换取用户关注，真(zhen)正打出的牌实在是“优质性价(jia)比(bi)”。
甚么是优质性价(jia)比(bi)？简(jian)朴来讲，它具备两个特征：
真(zhen)正的“物美”——切中消费者真(zhen)实需求(qiu)，不再在无用处(chu)内卷；
绝(jue)对的“价(jia)廉”——不一定最自制，但需要挤干(gan)“智商税(shui)”的水分。
随着(zhe)消费者更加理性，品牌方也意识到了这一点，就在这个双十一，两边在行动上达成(cheng)了共鸣。
这一消费风潮之下，国货品牌的显示尤(you)其突出。
国货为(wei)甚么纷纷乘风而起？“郁美净们”正在给出答案
2023年“双十一”，国货战绩亮眼——85个国货品牌开卖即破亿，超7万个国货品牌首日成(cheng)交翻倍。
这一成(cheng)绩的背后，有品牌记忆被唤醒(xing)的缘故原由：
9月底开始，一场不测的网(wang)络(luo)事件，让诸多老国货品牌受到关注，蜂花、郁美净、活力28、莲花味(wei)精、经心等老品牌，迎来“泼天富贵”。消费者的国货记忆被唤醒(xing)，各大电商平台也纷纷将国货捧上C位——流量(liang)倾斜(xie)，显眼的“国货专区”。
更重要的缘故原由，则是国货与这一波消费浪潮的双向奔赴。
当消费回归理性，本土(tu)品牌的吸引力正在添加。国际咨(zi)询公司艾(ai)睿铂（AlixPartners）10月31日发布的《2023“双十一”年度调研报告》显示，近(jin)年来消费者对我国本土(tu)品牌的忠(zhong)诚度逐渐(jian)进步，66%的受访者计划添加对本土(tu)品牌的消费支出。
在很多消费者心目(mu)中，要优质性价(jia)比(bi)还得是众多老国货品牌。“把消费者当人看，而不是韭菜。”有网(wang)友一针见血。
以(yi)儿(er)童霜品牌郁美净为(wei)例，自其1979年推出了我国第一款(kuan)儿(er)童霜，填补(bu)了国内儿(er)童护肤(fu)产品空白以(yi)来，它成(cheng)为(wei)家喻户晓的产品之一——有官方数据显示，自1990年至2022年，郁美净儿(er)童霜累计销量(liang)已超过45.25亿袋。
9月下旬，郁美净猝不及防火出圈。“郁美净连夜通网(wang)”“郁美净董事长(chang)直播间跳舞”等词条连续登顶热搜，不到3天，这家老国货品牌就涨(zhang)粉超百万，在多个电商平台遭(zao)疯(feng)抢，十几个“爆款(kuan)”卖脱销。
“泼天富贵”的背后，不但是消费者的国货情(qing)怀，更是郁美净数十年始终对优质性价(jia)比(bi)的坚守，也是缺(que)少(shao)与消费者沟通，差点没学会新时代营销要领(ling)的尴(gan)尬。这几乎(hu)是所有老国货的真(zhen)实处(chu)境。
多年来，老国货品牌凭借(jie)典范产品和配方，在临盆端持续投入，赓续优化(hua)产品质量(liang)、竭力把控(kong)临盆成(cheng)本，以(yi)延续极高的性价(jia)比(bi)。但在消费趋势、临盆谋划模式和渠道(dao)都飞(fei)速变化(hua)的今(jin)天，无数国货品牌在漫长(chang)的行军中掉队了，能活下来的，只剩下“国货尖子(zi)生”——但它们，在很长(chang)时间里也竞(jing)争不过国外(wai)同行。
还好，这个双十一“郁美净们”凭借(jie)着(zhe)优质性价(jia)比(bi)，再次让消费者看到，让消费者选择，并与新一代消费者产生了连接。而对付越(yue)发注重性价(jia)比(bi)的消费者来讲，一旦(dan)打仗到物有所值的国货，发现质量(liang)经得起验证，许多人自然成(cheng)为(wei)国货的粉丝。
目(mu)前，就有网(wang)友在社交平台上晒出本身前后两年“双11”订单对比(bi)，将洗衣(yi)液(ye)、沐浴露、洗发水、卫生巾等日用品“全换成(cheng)国货了”。
国货成(cheng)为(wei)今(jin)年“双11”的明星商品，是消费者“用购物车投票”的效(xiao)果——随着(zhe)消费者逐渐(jian)回归理性，不再一味(wei)地选择高溢价(jia)的国际大牌，“自制大碗(wan)”的国货也就走进了更多人的心。
不过，国货品牌想要再进一步，仅仅靠“自制大碗(wan)”是不够的，老问题依然摆在国货尖子(zi)生面前：
“当网(wang)红可以(yi)生存下来，但只要长(chang)红才能发展下去。泼天富贵究竟会过去，到时候怎么办？”
唯有“价(jia)值创新”，方能开启(qi)企业和品牌的良性循环
国货品牌不但能直接刺激国内消费，为(wei)百姓供应(ying)优质性价(jia)比(bi)产品，其中的龙头企业更是连接着(zhe)一整条产业链、产业带，带动就业。同时，国货尖子(zi)生还背负着(zhe)与国外(wai)品牌竞(jing)争的重担。
这就意味(wei)着(zhe)，无论是网(wang)红还是翻红都远远不够。现今(jin)风乍起，郁美净们必须赢取更多的销售机(ji)会，获得更多的利(li)润(run)，进而投入更多的资金进行研发和临盆，促进产品的更新换代和技术(shu)的创新，打造(zao)全新的良性循环。
但万事开头难，得创新，才能开启(qi)这段循环。
这已经是共鸣，不过基于各自的发展情(qing)况和远景目(mu)标，国货品牌们的发力重点并不一样。有些拼以(yi)低(di)价(jia)换空间，有些品牌在营销端发力，与消费者互(hu)动对话，将流量(liang)转化(hua)为(wei)销量(liang)……
但郁美净有本身的价(jia)值创新之路。“流量(liang)来去急忙，能留下消费者的，不是情(qing)怀，而是价(jia)值。”郁美净团体公司董事长(chang)、总经理史(shi)滨(bin)说(shuo)，“物美价(jia)廉只是底子(zi)，真(zhen)正的价(jia)值是匹配消费者真(zhen)正的需求(qiu)，真(zhen)正的创新，是围(wei)绕消费者价(jia)值构建起的零碎性创新。”
2023年，郁美净联合携手我国妇幼(you)康(kang)健研究会、育学园等机(ji)构，深(shen)入探究我国宝宝皮肤(fu)问题和真(zhen)实的市场需求(qiu)，并联合专业机(ji)构和医(yi)护专家拿出解决方案。就在双十一前不久，郁美净首度革新产品线，推出儿(er)童湿疹(zhen)肌护理产品“照护”系列，在社交平台的品牌形象从(cong)低(di)代价(jia)、弱成(cheng)果的老品牌，逐步变化(hua)为(wei)主打专业场景、特定成(cheng)果的创新品牌。
与此(ci)同时，围(wei)绕新品，郁美净在临盆、渠道(dao)、销售、代价(jia)系统等环节，都进行了革新。
目(mu)前，在抖音平台，郁美净开设账号不足两月已积累起近(jin)150万粉丝，讨论度与暴光量(liang)获得较大提(ti)拔，而在这个双十一时代，郁美净新品的销量(liang)，也超出了品牌的预期。
“瞄准(zhun)真(zhen)实需求(qiu)，实现以(yi)点带面，提(ti)拔产品的真(zhen)实价(jia)值，才能让品牌真(zhen)正发展，企业稳步提(ti)拔。”史(shi)滨(bin)表(biao)示。
今(jin)年的政府(fu)工作报告中，把规复和扩展消费摆在优先位置。商务部也将2023年定位为(wei)“消费提(ti)振年”，旨在经过进步消费能力、改善消费条件、创新消费场景和提(ti)振消费信心等措施(shi)，促进国内消费市场稳定增进。这其中，国货是及其重要的一环。
新的消费浪潮下，“郁美净们”迎来了本身的时代机(ji)会，也必须背负起本身的义(yi)务。